Mitä tarkoituksenmukaisempi tuote, sitä arvokkaampi se on ostajalle
keskiviikko 26. elokuuta 2009 klo 15.33 kirjoittajana Mari KooPlanssi-blogissa kirjoitetaan tuotteiden käyttötarkoituksen merkityksestä hintaa ajatellessa: “Jos sinulla olisi ylimääräinen sata euroa, kumman ostaisit: tehokkaan imurin vanhan, huutavan ja hermot vievän luuskan tilalle vai kauniin korun vaimosi kaulaan? Epäilemättä kallistuisit imurin puolella. Mutta jos tarkoituksesi on saada vaimo hymyilemään hääpäivänänne, kauan haaveiltu, parempi imuri ei välttämättä kohtaakaan tarkoitustaan, toisin kuin kaunis koru, joka todennäköisesti onnistuu tarkoituksessaan paremmin.
Jos molemmat, imuri ja koru, ovat saman hintaisia, miksi yksi tuntuu yhdessä tilanteessa kalliilta ja toisessa edulliselta? Vaikka molemmat tuotteet olisivat markkinahinnoiltaan samassa sarjassa eli keskihintoja hieman kalliimpia, määrittää tarkoitukseen sopivuus tuotteen kalleuden tai edullisuuden. Mitä tarkoituksenmukaisempi tuote on ostajalleen, mitä hyödyllisempi se on tähän tarpeeseen, sitä arvokkaampana ostaja sitä pitää. Sata euroa vaimon tuhahduksesta imurin nähdessään ei ole hintansa väärti, mutta jos sama sata euroa on käytetty vaimolle sopivaan koruun, alkaa hinta tuntua oikealta.” (Mari Koo)
Muita kirjoituksia aiheesta tai sen vierestä
- Panostus hiljaiseen imuriin – siivoamisesta vähemmän vastenmielistä? Mymskä osti imurin: “Niitä kyllä saisi muutamalla kympillä, mutta päätin ettÃ...
- Tuote kuin tuote voi tuottaa pettymyksen – oli ekoa tai ei Nei testasi ekotuikkuja ja joutui harmikseen toteamaan, että tuikkujen taso ei täyttÃ...
- Dyson – pölypussiton, tehokas, mutta hintava ja kovaääninen Vuokra-asuntooni kuuluu myös omistajan kodinkoneita, kuten Dyson-imuri. Syksyllä...
- Mitä sulake maksaa eli hintatietoisuuden pohdintaa Pete tarvitsi sulakkeita ja sen pohjalta miettii omaa hintatietoisuuttaan: “TiedÃ...
- Pieni imuri riittää pieneen asuntoon En pidä imureista enkä imuroinnista. Mutta nyt olen löytänyt mieleiseni ja pikkuyksiÃ...
Facebook-ryhmään